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展会营销
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展会营销
贸易展是公司展示最新产品的传统营销策略,并与其他公司、客户和潜在的行业合作伙伴建立联系。在展会等活动营销中,许多公司的目标是提高/创造品牌知名度和推动销售。提高产品知识,创造客户参与和推出新产品也是美国营销人员在这些活动中共同的营销目标和策略。在美国2016年,商业展会创造了超过128亿美元的收入,仍然是最赚钱的B2B媒体策略之一。美国近一半的活动和贸易展会收入来自注册,另有四分之一来自展会销售。
公司可能会以参展商或参观者的身份参加展会。参展商数量不一;在一项调查中,约35%的受访者表示,美国规模最大的展会只有不到50家参展商,而30%的受访者表示,规模最大的展会有100至249家参展商。绝大多数参展商对展会方案成果持积极态度。约68%的受访者相信,他们的贸易展项目将在2018年取得比2017年更好的成绩,约16%的受访者表示非常有信心。这种对展会结果的信心在企业的展会预算中也很明显。大约47%的受访者表示,他们计划在2017年至2018年保持相同的预算,30%的受访者表示计划增加预算。约16%的受访参展商通过比较出席人数来衡量其活动的投资回报率,另有14%的参展商根据出席者的满意度来评估投资回报率。
展会的销售潜力相当高,约82%的展会参观者直接参与到购买决策中,展会参与者表示这些活动对他们的购买决策有相当大的影响。2015年,超过50%的美国贸易展参观者表示,他们计划在参加贸易展的12个月内购买展出的产品或服务,这一比例较前几年略有上升。约80%的游客决定购买该产品/服务,因为他们抽样、使用或看到了该产品/服务的演示,并喜欢它,而57%的人表示,在活动期间获得的对该产品更好的理解是最具影响力的因素。