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美国美妆订阅盒子市场调查

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美容盒,也被称为不那么迷人的名字,订阅盒,是一项服务,为客户提供广泛的化妆品和美容产品的定期基础上。对消费者的好处包括,他们可以接触到原本可能不知道的产品,此外,与消费者单独购买内容时支付的价格相比,他们还能获得更便宜的价格。
自从早期的创新者进入市场,比如2010年Birchbox的推出,美容盒在美国变得越来越受欢迎。根据斯塔斯塔对美国女性对美容和化妆品感兴趣的调查,Birchbox是美国最知名的美容盒服务公司,54%的受访者知道这个品牌。尽管Ipsy Glam Bag的品牌认知度低于BirchBox,但美容盒38%的用户是Ispy Glam Bag的客户,与BirchBox的份额相同。
美容盒行业在未来几年有巨大的增长潜力。尽管截至2017年5月,11%的受访者目前是美妆盒的订阅者,但另有40%的人表示,他们对美妆盒的订阅很感兴趣。对那些有兴趣订购美容盒的人来说,最大的动力是发现新产品的机会。也就是说,那些考虑进入这个市场的公司,或者那些想要保持市场份额的公司,必须确保他们提供一种有吸引力和价格实惠的产品。在那些没有预订美容盒服务的消费者中,36%的人是因为太贵了,另有28%的人对产品种类不满意。
对于18岁至29岁的人群来说,价格是一个特别值得注意的产品特征,95%的这个年龄段的女性认为价格很重要,而60岁及以上人群中这一比例为81%。美容盒供应商压低价格的一个潜在途径是降低送货频率。这种方法很可能很受消费者欢迎,因为他们不想被大量的化妆品淹没,近一半的美国女性更愿意每月收到一个美容盒。
有趣的是,高收入水平并不一定会转化为对昂贵订阅的渴望。在年收入超过10万美元的女性中,63%的人表示她们更愿意每盒花16美元。毕竟,美妆盒并不是唯一使用化妆品的用户。45%的用户经常购买他们在盒子里发现的产品,另有44%的用户有时会购买。因此,即使是那些化妆预算更大的人也会希望为他们真正喜欢的新产品保留资金。
因此,随着美容盒越来越受欢迎,希望看到更多的产品推荐,从您的订阅朋友弹出您的Facebook新闻订阅。对于追求现代美的人来说,有一个繁荣的社区可供他们探索。
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美国市场背景
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1929-2018年美国国内生产总值(GDP)数量指数(季调)
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消费者产品态度调查
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产品反馈信息调查
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