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美容盒,又称订阅盒,是一种定期为客户提供各种化妆品和美容产品的服务,其名称不那么迷人。对消费者的好处包括接触到他们可能不知道的产品,此外,如果他们单独购买内容,他们可以获得比消费者支付的价格更低的价格。自2010年Birchbox推出等早期创新者进入市场以来,美容盒在美国越来越受欢迎。根据Statista对对对美容和化妆品感兴趣的美国女性进行的调查,Birchbbox是美国最知名的美容盒服务,54%的受访女性知道该品牌。虽然Ipsy Glam Bag的品牌知名度低于BirchBox,但38%的美容盒用户是Ispy Glam Bag-与BirchBox的客户份额相同。美容盒行业在未来几年有巨大的增长潜力。尽管接受调查的人中有11%目前是订户,但另有40%的人表示他们对美容盒的订阅感兴趣。对于那些有兴趣订阅美容盒的人来说,最大的动机是有机会发现新产品。这就是说,考虑进入市场的公司或那些旨在保持其市场份额的公司,必须确保提供有吸引力且价格合理的产品。在退订美容盒服务的消费者中,36%的人退订是因为它太贵了,还有28%的人对产品系列不满意。对于18-29岁的人来说,价格是一个特别显著的产品特征,95%的年龄段女性认为价格很重要,而60岁及以上的女性中,这一比例为81%。美容盒供应商降低价格的一个潜在途径是降低送货频率。这种方法可能会很受消费者欢迎,不会让她们沉溺于一大堆化妆品中,近一半的美国女性更喜欢每月收到一次美容盒。有趣的是,高收入并不一定意味着她们渴望昂贵的订阅。在这些年收入超过10万美国美元的女性中,63%的人表示她们更愿意每盒花费16美元。毕竟,美容盒并不是订阅者唯一使用的化妆品。45%的用户经常购买他们在盒子里发现的产品,另有44%的用户有时会购买。因此,即使那些化妆预算较大的人也希望为他们真正喜欢的新产品保留资金。因此,随着美容盒越来越受欢迎,您的订阅朋友会在您的Facebook Newsfeed上弹出更多产品推荐。对于现代美容爱好者来说,有一个繁荣的社区供他们探索。
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