直销市场

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直销是一种商业模式,公司利用人与人之间的互动来销售产品。通常,这个过程涉及一个独立销售商从母公司购买货物,然后将其出售给其他个人(单级营销),有时还会招募他们成为独立销售者(多级营销)。这种商业行为在全球各地都有发生,但在美洲和亚太地区尤为常见和成功。尽管世界各地的许多合法公司和代表都是这样经营的,但直销有时会与“金字塔计划”混淆,或被视为有争议,由于某些大型多层次营销公司被指控形成了这种非法的商业模式。金字塔计划是一种不可持续的商业模式,在这种模式下,卖家会获得资金来招募其他卖家,而其他卖家也必须招募自己的卖家,以赚取利润,从而创建一种类似金字塔的商业结构,通常没有真正的产品可供出售。在全球范围内,有许多直销公司专注于多个领域,提供各种产品,从健康补充剂和化妆品到家居用品。在过去几年中,全球直销年零售额下降到略低于1800亿美国。专门从事保健产品的直销公司占该行业总销售额的三分之一以上,使其成为最大的直销产品类别。在美国这个世界上最大的直售市场,该行业的零售额在过去几年中略有下降,直到2020年,当该国的年直接销售额达到400亿美国时。不仅如此,美国直销社区(即卖家和客户)的规模呈指数级增长,当年达到近5000万人。世界上最大的多层次营销和直销企业包括Natura&Co、COWAY、Nu Skin enterprises、PM International等。美国最大的直销公司是安利和康宝莱。其中最大的一家,安利,在2020年创造了大约85亿美国的收入,提供了广泛的产品,其中营养用品、化妆品和家居用品占了公司销售额的绝大部分。第二大公司康宝莱主要提供体重管理和营养产品,同年净销售额约为55亿美国。
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市场概况
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全球直销市场零售额
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按性别分列的2020年全球直销代表份额
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美国直销
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2011-2021美国直销公司的市场价值
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美国直销行业的销售份额
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2021美国主要直销公司的收入
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至2020年美国直销社区的规模
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至2020年美国直销商数量(按合同类型)
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美国直销人员的性别分类
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其他地区直销
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欧洲直销行业销售额
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欧洲最大直销市场
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德国主要直销公司的收入
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拉丁美洲和加勒比地区:2014-2020年直接零售收入
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拉丁美洲和加勒比地区:2014-2020年直销代表人数
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拉丁美洲:2020年收入的主要直销公司
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直销商和多层次营销公司
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2021全球领先直销公司的收入
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安利全球销售额
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安利全球销售份额(按业务细分)
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安利全球劳动力规模
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按产品类别划分的康宝莱2021全球净销售额份额
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2013-2021雅芳产品Inc.全球净销售额(按细分市场)
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2018-2021 Usana Health Sciences,股份有限公司的全球净销售额
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2018-2021 Usana Health Sciences,Inc.的净销售额(按地区划分)
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